中房协已上书国务院,建议改变房地产调控政策,这似乎给寒冬中的开发商带来了一丝希望。与此同时,部分大腕级专家学者也在深圳呼吁给开发商“松绑”。“有了一些盼头,”部分在售楼盘的开发商受访时表现出乐观的心态。而可能出现的“红十月”,亦或是开发商圆梦的好日子。本期“置业深圳风向标”系列报道,为您集纳深圳市部分在售楼盘近期的销售状况,并剖析开发商心声和对未来楼市的看法。

　　熙龙湾

      熙龙湾首期于去年12月30日开盘,最近开盘的是第四期。目前总体销售率已经达到60%。对于这样的销售成绩,熙龙湾营销负责人尹媛表示满意:“在当前市场低迷的情况下,60%的销售率属于正常。”

      谈到即将到来的秋交会,尹媛认为,对每个开发商来说,都是个很好的机会,抓住了肯定会有回报。她透露,届时熙龙湾也会推出10套特价房以及其他优惠活动,“相信能够得到良好的市场反应。”

       至于未来深圳房地产市场的走势,尹媛显得稍稍有些悲观。她说:“由于国内、国际环境都不明朗,房地产业肯定也会受到限制,消费者信心不会很快恢复,市场调整肯定还会持续一段时间。在这种情况下,开发商应该顺势而为,在营销策略上作出相应调整。”

      招华曦城

      以销售高档住宅为主的招华曦城近期的销售成绩颇为不错,本月20日新推的26栋别墅开盘当天就卖了20套,销售收入达4个亿。招华曦城营销负责人张刚斌告诉记者:“这在今年深圳豪宅市场上是比较少见的。”

      张刚斌表示,黄金周和秋交会对开发商来说是一个很好的契机,但是招华曦城不会采取特别的促销活动。“因为我们推出的别墅属于高档住宅,消费者看重的是保值性,目前的市场也比较理性。”张刚斌表示,招华曦城注重的还是长期销售。

      对于普通住宅市场,他说:“以我的观察,目前的观望气氛仍然很浓,消费者的购房意愿还在很低的水平。但消费者对价格是比较敏感的,只要价格降到可承受范围,刚性需求者就会选择入市。而本次秋交会期间,肯定会有开发商把价格降到让消费者动心的程度。”

      星海名城

      星海名城六期是目前深圳销售较好的楼盘之一,销售率在70%左右。对目前的销售情况,该楼盘营销总监老刘认为还是满意的,之所以有这样的结果,主要是机会和节奏把握得比较好,在去年整个深圳楼市还比较疯狂的时候就把价格就定了1.5万元(均价)左右。

      他透露,秋交会期间,星海名城将推出一批特价房吸引客户。此外,还会推出大约有30到40套左右的一口价房。而对一周内办完所有购房手续的客户,星海名城将进行奖励,奖品是一部笔记本电脑。“这样做的目的是鼓励消费者尽早下决心。”

      老刘认为,经过一年多的调整,深圳房价已经接近理性价位,再往下调整的空间已经不大。经过一年多的调整,老百姓对目前深圳的房价已经在慢慢接受了。“在秋交会上,观望的气氛很可能被打破,刚性需求的置业者会抓着这个节点购买自己的住房了。”

      山海家园

      山海家园项目在盐田区沙头角,靠近盐田区政府,地理位置比较优越。户型包括单房、一房、二房及三房,总共226套。目前均价是17500元/平方米,最高价格是3万元左右。据其营销经理陈浩介绍,山海家园已经销售了近一半,平均每月有40多套楼房出售。价格从开盘以来一直比较稳定,没有降价措施。

      目前,对于低楼层的户型,从二楼到六楼不等,均有特价房推出,通过让利,折后为九折。现在小户型的楼房,供应量比较少,主要以复式的为主。

      该楼盘地理位置优越,周边楼盘供应不多,使得该楼盘项目目前暂时没有降价的可能,目前也没有任何降价的迹象。

      鸿威海怡轩

      “鸿威·海怡轩”滨海公寓项目位于盐田区大梅沙片区,户型以单房为主。

      据该楼盘企划部经理李林介绍,该楼盘客户以休闲度假的购房者为主,目前最高价格是两万元左右,最低价格是1.6万元。随着“十一”的临近,目前该楼盘向新客户让利两个点。对于鸿威的老客户,如果带一个新客户,在优惠之外将会再优惠一个点,同时将减免一年的物业管理费用和赠5000元的购物卡。

      目前,对于大梅沙社区来说,新开楼盘以别墅居多,以单户型为主的楼盘主要是该项目。该项目从7月开盘以来,已经销售两成。由于该项目是奢侈品,此片区项目不多,具有保值功能,在近期不会有大的价格调整。

      金水湾御园 

      金水湾御园项目地处盐田港后方陆域板块北侧,紧临北山道,共560套住宅,其中以多功能精品小户为主。

      据东海成地产营销策划总监史钧介绍,金水湾御园目前销售均价是9500元,最高是1万元/平方米,最低是7000元/平方米,是单身公寓。国庆期间将推出一系列购房优惠。即在9月24日—10月12日活动期间,该项目将以“团购+零购”的方式推出“珍藏限量版”让利,即推出保留单位(1—3房)。在活动结束后,相关让利措施也会同步取消。除了上述让利之外,在秋交会期间,金水湾御园不会采取降价措施。

      中海半山溪谷

      位于盐田区盐田港后方梧桐山东南山麓,三面环山,一面看海。目前二期仅剩一些尾盘,价格在1.3万—1.6万元之间,目前,三期还没有开盘,二期剩余的20多套房子价格不会变动。

      中海半山溪谷项目经理曾艺表示,市场下滑是趋势所在,不过不同的开发商具备的条件不同,针对市场的反映也不相同,中海兰溪谷项目现在三期未开盘,二期所剩楼盘不多,因此不会采取任何降价措施,针对秋交会也不会有任何价格变动。在以资金为王的时期,一些开发商必然会降价,但是中海是地产的品牌开发商,资金问题不严重,所以不会采取降价措施。

      泰华阳光海

      本月20日,位于宝安碧海湾中心区的泰华阳光海推出二期臻品单位阔景岛墅。据销售人员介绍,开盘当天所有客户均可享受9.5折优惠,并有机会抽奖获得一辆本田雅阁。

      据泰华地产营销部介绍,针对国庆佳节和秋交会,泰华阳光海已预定24个标准展位,秋交会期间购买高层洋房将继续享受开盘优惠,并将继续推出限量起价仅7008元/平方米的特惠单位。此外,“九月火舞盛情嘉年华”等活动仍在进行,销售现场也将举办“海洋欢腾嘉年华”活动。

      高发城驰

      位于福田区委旁的高发城驰正在进行“A(AUTUMN秋)计划”,包括购房送酒店式精装修、赠送全套家私及名牌家电,仍有近40套一口价特惠单位,即“一房总价57万/套起、两房总价75万/套起”。据高发地产营销部工作人员刘晋透露,“A计划”在秋交会期间将继续实施,且特价房销售不再受每日4套的限制,现场买楼优惠有可能从“A计划”的9.7折提高为9.5折。据了解,目前高发城驰的648套单位已销售500余套。

      绿景·中城天邑

      绿景·中城天邑位于福田区以西、新洲路南,是绿景地产旗下第13个房地产开发项目,也是其历时3年精心打造的高端住宅精品。据绿景地产深圳公司副总经理薛浩介绍,秋交会期间中城天邑会推出的50套特价房非常值得置业者关注,同时将对签约客户赠送购房大礼包。

澳城

      近日,澳城“5感会所”完美绽放,引进了澳大利亚EDNET国际教育机构、私家宴会厅、迷你私家影院、图书室、舞蹈室等设施。开发商希望将澳城打造成最适合人居的滨海豪宅,而纯粹大户型的定位有效保证了客户群的尊贵身份和舒适生活空间。

      据澳城营销经理王星亮介绍,澳城自推出以来,不断完美产品细节,所以有今日艺术殿堂的完美和持续低调的热销。为了庆祝国庆,澳城推出“亲临艺术殿堂,尊享特价惊喜”活动,切实回馈消费者的热爱。