无论如何看好房地产市场的后市，也很难掩饰房地产开发商的焦虑和惶恐。“金九银十”传统的火旺季节，开发商也拿出了该有的诚意，在2008年的秋交会进行最后的“反攻”机会。但是，开发商抛出优惠促销的“绣球”五花八门，有的还是遮遮掩掩，有的则大胆直接，有的则是迂回曲折，有的则是买一送一……让消费者眼花缭乱，不知如何接招以至于有些干脆撒手看“秀”，继续观望。

      正在面临着近10年最严峻的市场考验的房地产开发商，且看他们是如何导演这场不被看好的“抛球秀”。

      特区内风格：内敛含蓄，铺设后市悬念

      方式一：一口价单位

      方鼎华庭（查看地图）推出部分特价单位，一口价1．08万元／平方米， 60、70、93平方米的2～3房。正常均价房为1．3万元／平方米，主力户型为两房、三房，一口价房优惠约17％。

      中城天邑推出20套特价单位1．6万／平方米一房精装修，两房简装修。正常均价房1．9万元／平方米左右，主力户型为46－141平方米的一房至四房，一口价房优惠约15．7％。

      东方尊峪在售单位为2～4房，部分特价房一口价1．6万～2万元／平方米，而 1．9万元／平方米以上的单位为精装修房。目前正常均价房2．3万元左右／平方米带3000元／平方米精装，主力户型是120平方米以上两房和三房，一口价房优惠约24％。

      高发城驰在推出一口价两房一厅48平方米单位75万／套(不能享受其他优惠)的同时还推出了97折优惠并送4万元的装修(包括装修) 目前均价1．7万元／平方米，主力户型为1房、2房、3房，一口价房优惠约8％。

      点评：福田、罗湖在售楼盘总共19个，只有个别推出特价房，各楼盘都有折扣优惠或者赠送礼品，但没有实质性降价，售价依然坚挺在1．5万～1．9万元／平方米。

      方式二：特价优惠

      侨香诺园（查看地图）推出“买房送宝马”，原均价2．4万元／平方米降至2．2万元／平方米，降幅达8％。主力户型为130－140平方米的三房和四房。

      星海名城（查看地图）目前在售单位为105－180平方米户型，整体均价在1．5万元／平方米，国庆期间推出了20套1．1万元／平方米左右的特价单位，各种户型均有，优惠幅度达26％。

      鼎太风华（查看地图）六期一口价单位，71平方米的两房是78万元／套，87平方米的三房则是98万元／套。交5万元定金即可抵10万元房款；成交送空调：两房送两台，三房送3台；购房另有VIP消费卡。

      点评：与罗湖、福田相比，南山促销就十分活跃！

      方式三：配套奢华生活

      万科东海岸（查看地图）上居开售推出“买别墅送游艇会会籍”，半岛城邦则推出针对深圳国际游艇俱乐部的白鲸、蓝鲸会籍会员分别抵扣20万、40万元的购房款，还有浪琴半岛送60万元高尔夫会籍，处处显示出高档楼盘为购房者配备的奢侈生活。

      点评：买豪宅送奢侈品历来都是十分吸引消费者。

      特区外风格：大胆高调，直扣心弦

      方式一：大推特价房

      公园大地（查看地图）的20套各种户型，特价单位，价钱在7000元／平方米左右。目前正常均价房9000元／平方米左右，特价单位优惠约22％，主力户型为78平方米左右的两房和110平方米左右的三房。

      慢城（查看地图）8栋的20套137平方米左右的双拼四房现在一口价5800－6800元／平方米。目前正常均价房为8000元／平方米，特价单位优惠约20％，主力户型为54－88平方米的一房至三房。

      鸿荣源禧园（查看地图）10套特价房，6888元／平方米，面积区间在98－140平方米。其主力户型为98至160平方米的三房、四房，且南北通透，三房可变四房，四房可变五房。目前正常均价房在1．5万元／平方米左右，特价优惠54％左右。

      熙龙湾（查看地图）推出10套特价房，是180平方米的四房 均价在1．3－1．4万元／平方米。主力户型为四房、五房及复式。

      点评：推特价房是深圳第一波降价风潮就使用的迂回降价方式。目前此方式依然有效，但是效用未必如以前。

      方式二：有“买”有“送”

      凤凰雅居（查看地图）针对办理VIP卡的诚意客户推出“交2万送2万” 主力户型为43－103平方米的一至三房。参考均价为6500元／平方米。

      左庭右院（查看地图）则是“买3房送10万，买2房送8万”。

      桃源居（查看地图）对提前登记的客户到开盘日购买，最多可获得10万元的购房优惠。主力户型为80－160平方米的二房至四房。

      康城国际是交1000元购房意向金，并在发售日成功购房的，购两房可享受1000元抵6万元；购两房两卫，可享受1000元抵8万元；购复式单位，1000元可抵10万元。

      中海大山地（查看地图）的北区单位，“交20万抵60万”。

      点评：定金抵房款以及买房返房款是目前最常见的促销手段。

      方式三：大型优惠

      万科第五园（查看地图）五期，毛坯房一口价8900元／平方米，总价再减5万元精装房均价1．5万元／平方米。五期的主力户型是130平方米的三房和155平方米的四房。

      万科第五园八期景台，毛坯房均价8700元／平方米，4－5栋装修标准500元／平方米6栋装修标准300元／平方米。

      万科城（查看地图）四期则推出30套一口价9999元／平方米的三房单位，三房单位有124平方米的大三房及123平方米的多变三房。

      点评：促销方式是多种多样的，一口价单位是楼盘最常见的促销方式，在这次秋交会上万科携5个在售楼盘参展，其中有3个楼盘各推几十套一口价特价房。这样大幅度的降价更加说明了开发商的态度和决心。

      方式四：新低价格

      中航·鼎尚华庭在国庆期间推出的4800元／平方米起价的超值单位，而且整栋的单价都在4800－5844元／平方米之间。4800元／平方米刷新了深圳楼市“4”字头的新低纪录。

      宝安中心区组团内也出现了几个“6”字头楼价新低纪录：一是铭邸特价房售价6666元／平方米起；二是泰华阳光海新推的特价房也低至7008元／平方米起。

      点评：新盘现多采取低价快销方式，而高价低开的定价策略在目前的市场中风险系数偏高，此方式渐被遗弃。

      方式五：买房送车

      山海家园针对限量复式五房单位的购买客户送汽车（使用权）；目前均价1．7万元／平方米，主力户型以36－128平方米的单房至三房。

      滨海大厦对购买150平方米以上单位的客户，赠送价值10万元到60万元不等的商务车。参考均价1．8万元／平方米，主力户型以三房和四房为主。

      点评：买房送车是一个营销的好噱头，但是能接受这些礼遇的购房者也必须具备相当的购买能力。

      方式六：优惠送礼五花八门

      金地梅陇镇的飞镖送礼，1万元到5万元或同等价值抵房价，同时16栋毛坯房均价调至9000余元／平方米，而8B50套精装特价小两房，面积73、76平方米，价格9500元／平方米 目前梅陇镇均价1．1万元／平方米(带精装修)，主力户型为两房和小三房。

      英郡年华推出的最低价至6300元／平方米和 “五重好礼”活动，除了送家电、送每平方米700元的装修外，现场下单的还可获价值2万元的澳洲游；目前在售为2～4房，价格为7000～8000余元／平方米。

      点评：无论开发商的优惠促销如何五花八门，最能打动消费者心弦的，还是直接降价。